How Can You Improve Your Promotion Strategy by Promotion Optimization

Úvod

Maloobchodníci musí průběžně plánovat své propagační aktivity, aby dosáhli dlouhodobých podnikových cílů. Ale vzhledem k obchodním okolnostem, omezením a výkyvům trhu je pro podnik těžké rozhodnout, které propagační akce spustit, vzhledem k výdajovým rozpočtovým nákladům. Jaká kombinace by přinesla maximální zisk nebo prodej? Jak zajistit, aby byly cíle minimální marže stále splňovány? Částka utracená za obchodní propagace pro růst značky selhává jak maloobchodníkům, tak výrobcům.

Prodejní strategie se každý den více zaměřují na zákazníka. Přes online prodejní kanály, které hlásí významný růst, mnoho výrobců a maloobchodníků se spotřebním zbožím nadále používá tradiční způsoby propagace obchodu. Většina společností zabývajících se spotřebním zbožím si není zcela jistá, zda Optimalizace propagace obchodu pomáhá při zvyšování prodeje a je užitečné pro propagaci produktů.

Poučit se z každé propagace a shromáždit postřehy ke zlepšení strategií vyžaduje čas, ale TPO je pro úspěch podniku zásadní.

Co je optimalizace propagace obchodu?

Trade Promotion Optimization je proces založený na datech k neustálému zlepšování účinnosti strategií podpory obchodu jejich optimalizací. Jeho klíčovým cílem je maximalizovat hodnotu peněz, minimalizovat výdaje a zároveň zvýšit návratnost investic do jejich obchodních akcí. Trade Promotion Optimization se zaměřuje na scénáře What-If a využívá data z minulosti k plánování lepších budoucích propagačních akcí.

TPO je důležité pro lepší alokaci výdajů na obchod. Na základě obchodních cílů a reklamních omezení mohou značky vytvořit cyklus neustálého zlepšování s lepší strategií propagace obchodu. Čím delší implementuje strategii podpory obchodu, tím lepší přehled přináší. To pomůže stanovit přesné cíle a najít odchylky.

Software pro optimalizaci obchodních propagací podporuje proces vytvářením matematicky optimálních sad propagačních akcí. Tento software je schopen prediktivního modelování, analýzy a harmonizace dat. Optimalizace propagačních plánů je klíčem k zajištění správného směru k dosažení většího prodeje.

TPO je fáze učení, jak můžete změnit způsob dělání věcí a vydělat více peněz.

Správa podpory obchodu

Průmysl rozdělil podporu obchodu do dvou kroků –

  1. Optimalizace propagace obchodu (TPO)
  2. Správa podpory obchodu (TPM)

Správa podpory obchodu

se zaměřuje na interní provádění a operace obchodních propagací. To zahrnuje definování nových propagačních akcí, přidělování rozpočtů různým oddělením v různých fázích, řízení maloobchodní činnosti, správu financí, autorizaci plateb a sledování propagačních akcí atd.

Správa podpory obchodu se přímo zabývá logistickými a strategickými aspekty propagace obchodu.

Mezi společnostmi panuje mylná představa, že před zahájením TPO musí narovnat všechny minutové podrobnosti TPM.

Popis řízení podpory obchodu ve třech krocích:

Provedení – propagační informace se zadají do vybraného softwarového systému

Sledování – využití propagačních fondů lze sledovat v průběhu času

Sladění – Maloobchodníci jsou placeni za propagační výkon a jsou za něj vedeny příslušné účetní záznamy.

Nástroje pro efektivní podporu obchodu

Nástroje na podporu obchodu by měly být schopny eliminovat časově náročné procesy správy náchylné k chybám a činit plánování kampaní akčnějšími. Tento software by měl být schopen sledovat výsledky v reálném čase a provádět úpravy za účelem zlepšení prodeje a zisku.

  1. Software na optimalizaci propagace obchodu
  2. Software pro správu propagace obchodu

1. Software pro optimalizaci propagace obchodu

Software pro optimalizaci propagace obchodu, který si vyberete, by měl umožňovat:

1. Integrace a harmonizace dat

Většina společností se spotřebním zbožím ukládá data do různých sil. Zakazuje osobám s rozhodovací pravomocí mít holistický pohled na realitu. Provozní řešení TPO by mělo být schopné spojit vysoce kvalitní data v reálném čase z více externích a interních zdrojů bez chyb. Rovněž by měl mít schopnost čištění dat, aby byla zajištěna konzistence a přesnost dat.

Interní data zahrnují minulé propagační akce, primární a sekundární prodej, průzkum trhu, marketingové kampaně a prodejní místo.

Externí data zahrnují syndikovaná data (od zprostředkovatelů dat), změny v chování spotřebitelů na základě ročních období, událostí a digitálních médií.

Harmonizace dat znamená sladění všech zdrojů dat, včetně prodejů, výdajů, dat výkonu a kvalitativních informací, za účelem analýzy výsledků.

2. Měření a analýza účinnosti propagace

Analýza po události je klíčovou vlastností řešení TPO. Ale převládající překážkou smysluplnější post-propagační analýzy je, že postrádá automatizaci. Automatizace eliminuje lidské chyby a snižuje zátěž týmů prodeje v terénu.

Automatizace vám umožňuje měřit výkonnost propagačních akcí, kdykoli budete potřebovat. Řešení by měla zobrazovat hlubší vhledy, jako je prodej, návratnost investic, ziskovost, objem a růst při flexibilitě značky a umístění.

3. Optimalizace propagace

Řešení optimalizace obchodní propagace by mělo zvýšit výdaje na základě předpokládaných kombinací propagace. Poté by měl doporučit, jaké propagační akce by měly být prováděny na základě definovaných omezení a cílů, kterých má být dosaženo.

Řešení by mělo plánovači umožnit stimulovat scénáře propagace, aby vybral nejlepší možné scénáře na základě zvýšení prodeje a předpokládaného zisku.

Stručně řečeno, Optimalizace propagace je matematický standard, který poskytuje schopnost generovat nejlepší možný výsledek propagace na základě řady omezení identifikovaných uživatelem.

Řešení pro publikování na podporu propagace obchodu

Přijetí obchodu

Prognózy a plánování propagace

Následuje několik strategie podpory obchodu které zvyšují prodej:

  • Zaměření na displej v obchodě
  • Nabídka nabídek a slev
  • Jmenování demonstrantů v obchodě
  • Nabídka vzorkování produktů
  • Účast na veletrzích a výstavách

Závěr

Pokud jde o obchodní propagace, integrace je klíčem k optimalizaci. Koncept propagace obchodu spočívá v utrácení peněz s očekáváním získávání hmatatelných výhod, jako jsou vyšší tržby a zisky nebo vyšší podíl na trhu.

Efektivní řešení TPO přesně zachycuje obchodní omezení a podmínky. Je zásadní mít ideální plán propagace a být schopen sledovat jejich provádění; umožňuje tak jemnější správu výdajů na obchod. To pomáhá maloobchodníkovi rozvíjet inovativní propagační akce a dosáhnout nové úrovně úspěchu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *